Consejos a tener en cuenta para la exportación de mercancías

Hoy en día es una realidad que la Exportación de mercancías es un aspecto casi natural en los procesos de una empresa en un mundo cada vez mas Globalizado e conectado. Por osta razón creemos interesante tratar la cuestión básica que muchas empresas industriales con proceso de embalaje a día de hoy aún se hacen: ¿Quiero exportar por donde empiezo?

El comercio internacional es una de las industrias más exitosas del nuevo milenio. Pero no es nuevo. Piensa en Marco Polo y en las grandes caravanas de la época bíblica con sus cargas de seda y especias. Incluso, si vas un poco más atrás hacia el hombre y la mujer prehistóricos, los verás comercializando las conchas y la sal con las tribus foráneas.

El comercio existe porque un grupo o un país tiene un suministro de algún producto o mercancía que demanda otro. Y a medida que el mundo se vuelve cada vez más avanzado tecnológicamente y avanzamos hacia un mundo más global, el comercio internacional y las exportaciones de este, se vuelven cada vez en una necesidad imperiosa de las empresas de mercancías para seguir manteniendo los mismos niveles de rentabilidad que en el pasado.

Descubre, a continuación, algunas sugerencias para llevar a cabo una exportación exitosa teniendo en cuenta antes la propia definición de exportar y los términos que abarca.

Definición de exportar

En primer lugar, tenemos que poner en contexto todo esto explicando qué es exportar, porque muchas veces este término se desvirtúa por lo que se suele entender en la calle y no enfocándolo con una perspectiva mucho más profesional.

Cuando hablamos de exportar, no tenemos por qué estar hablando de vender productos, aunque sea lo más común en muchas ocasiones, sino que también se pueden exportar los servicios.

En nuestro país, España, ya sabes que la mayor industria del sector servicios está en el turismo y, aunque parezca que esto es algo que no se puede exportar porque, al fin y al cabo, son los turistas extranjeros los que llegan a nuestro país, esto también se puede considerar una forma de exportar, porque los clientes son de países diferentes pagando por servicios que se generan en el nuestro.

Por tanto, exportar significa vender productos o servicios generados en tu país a otros distintos. Lógicamente, importar será la situación inversa: comprar productos o servicios desde tu país de origen a otro.

Cómo exportar

Como seguramente ya sepas si has navegado por nuestra web o nos conocíamos de antes, en OMS España somos una empresa experta en comercializar máquinas para embalar y, por tanto, tenemos mucho conocimiento y experiencia sobre la exportación de mercancías como podrás ver en nuestros proyectos realizados y en los sectores que nos hemos especializado. Si estas pensando en exportar tus productos no dudes en contactar con nosotros para aconsejarte en el proceso de embalaje y exportación de estos.

Pasos a seguir para exportar un producto

Por eso, en este artículo vamos a centrarnos en lo que son los productos físicos o bienes, no en los servicios. En cualquier caso, cabe mencionar que hoy en día hay múltiples formas sencillas de exportar gracias a internet, ya que cada vez hay más negocios que se pueden adaptar a los medios online.

Sin embargo, somos conscientes de que la mayoría de empresas productoras tienen que enviar productos al extranjero y, para ello, tienen que tenerse en cuenta mil variables distintas que hacen que esto parezca aún más complejo de lo que es.

Así que, a continuación vamos a ir repasando los pasos a seguir para que la exportación de tu empresa a otras del extranjero sea un éxito. Además, acompañados de unos consejos que, sin duda, te podrán ayudar a hacerlo todo mucho más fácil.

10 pasos para una exportación de mercancías con éxito

1.- Decide donde vender

La investigación es clave. Identifica los mercados con una pequeñas búsqueda desde tu despacho. Encuentra las cifras de consumo e importación de productos similares a los tuyos y la tasa de crecimiento económico de un posible nuevo mercado. Busca los datos demográficos, las prácticas culturales y religiosas y la posible competencia.

2.- Elabora un plan de exportación

Todo plan de exportación debería incluir lo siguiente:

• Tu gente. Las personas que te van a ayudar a exportar mercancías. Pregúntate si alguien de tu equipo puede llevar a cabo esta misión o necesitas reclutar a alguien.
• Tu capacidad. Hazte las siguientes preguntas: ¿Tienes suficiente capacidad para satisfacer las demandas de un nuevo mercado? ¿Necesitas mejorar?
• Tu packaging. ¿El diseño del envase de tu producto aparecerá en el mercado? ¿Existe un requisito legal para etiquetar las cosas de manera diferente o necesitas traducir la etiqueta?
• Tu conocimiento. Visita tu mercado potencial. Muestra tus productos en ferias y eventos profesionales y construye nuevos contactos.

3.- Escoge un camino

Puedes elegir una de las siguientes opciones:

• Vender directamente
• Usar un distribuidor
• Usar un agente de vendas
• Crear una joint venture

Cualquiera que sea la opción que elijas, debes garantizar la claridad de la responsabilidad de cosas como la entrega y el pago, y siempre acuérdate de proteger la propiedad intelectual.

4.- Encuentra oportunidades

Las ferias y los eventos profesionales son una de lo mejores maneras de encontrar oportunidades en el extranjero. Encuentra compradores y genera un nuevo negocio. Consulta sobre las subvenciones disponibles para subsidiar el coste para exponer o compartir el coste de un stand con otro negocio.

5.- Haz marketing

Los anuncios pueden ayudarte a dar a conocer tus productos en un país extranjero, pero pueden ser costosos. Ten en cuenta la audiencia objetivo y el gasto frente al retorno de la inversión. Otra opción es crear un sitio web con contenido traducido según el mercado objetivo. Las redes sociales como Linkedin, Facebook y Twitter también pueden ayudarte a promocionar tu mensaje de forma rápida y gratuita. Aunque no cuesta nada configurar los perfiles en estas redes, hay que invertirle tiempo para mantenerlos actualizados. Sea lo que sea que utilices, asegúrate de que todos los materiales de marketing tengan datos de contacto actualizados junto con los de la persona responsable de las ventas de exportación.

6.- Entérate de las condiciones legales de cada país

Comprender el entorno legal y normativo de todos los países a los que te gustaría exportar es clave. Puedes asesorarte en asociaciones profesionales del sector de tu empresa. Te ayudarán a obtener la documentación necesaria para exportar y te pondrán en contacto con abogados internacionales si fuera necesario.

Pregúntate si los certificados de cumplimiento de productos y cobertura de responsabilidad que tienes son válidos en el extranjero y verifica tus derechos de propiedad intelectual y marcas registradas.

Conclusiones sobre los procesos a tener en cuenta en la exportación de mercancías

Es fundamental que antes de exportar hagas un análisis previo de los países que vas a exportar, en caso que sea tu primera vez desarrolla tu experiencia de forma exponencial, es decir en pieza por un país previamente analizado, comete errores y una vez hayas obtenido aprendizaje de este podrás replicar el proceso en los países que sean de tu interés, teniendo en cuenta sus peculiaridades legales y culturales.

Si te ha quedado alguna duda no dudes en dejar tu comentario en la parte de abajo en los comentarios y te ayudaremos a resolverlas encantados 😉